Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков
Литрес
Книги
Формат: Электронная книга
Автор: Джим Кэмп
Возрастное ограничение: 16+
Дата выхода книги: 03.12.2014
Правообладатель: Добрая книга
Год написания: 01.01.1998
Объем: 311 страниц
749 ₽
Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».
Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:
● как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
● что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов;
● как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции..
Темы
Финансовый потолок, Боюсь начать работать, Управление деньгами, Отношения с деньгами, Установки про деньги, Как развить или реализовать потенциал, Призвание (предназначение), Управление своими ресурсами: временем, деньгами, силами, Трудности с достижением целей, Перфекционизм, Самореализация, Гиперответственность, Как развить коммуникативные навыки, Боюсь выступать перед аудиторией, Тайм - менеджмент, Отношение с коллективом, начальством, Профессиональное выгорание, Потеря работы, Профориентация, Карьерное развитие, Неуверенность, Стеснительность, Внутренняя опора, Закрытость, проблемы с доверием, Повышенная восприимчивость к мнению окружающих, Трудно отстаивать своё мнение, личные границы, Разобраться в себе, поиск себя, Не люблю себя, Комплексы, недостоин своей должности или положения в обществе, Трудность при выборе или принятии решения, Не могу осознавать свои желания, Вопросы смыслов, ориентиров, ценностей, баланса, Самооценка, Навязчивые мысли, Страхи, Панические атаки, Тревога и беспокойство, Управление эмоциями, Стыд, Вина, Страхи, Апатия, Ничего не хочется, Депрессия, Не знаю, но мне как-то не так